Digitalisierung im Vertrieb von kleinen und mittleren Unternehmen -
Effizienz- und Effektivitätspotenziale im Landkreis Wolfenbüttel erkennen und umsetzen

Laufzeit:

06/2020 - 06/2022

Beschreibung:

Zahlreiche Gespräche mit Verbänden und Unternehmen in Wolfenbüttel haben gezeigt: Während die Digitalisierung bei vielen Kunden bereits im Alltag angekommen ist, haben viele kleine und mittlere Unternehmen Schwierigkeiten damit, ihre Geschäftsprozesse an die sich wandelnden Anforderungen anzupassen.

Mit Hilfe des Forschungsprojekts soll wissenschaftlich untersucht werden, inwiefern Verkaufsprozesse durch den Einsatz komplett offener, niederschwelliger und kostengünstiger digitaler Werkzeuge effizienter und effektiver gestaltet werden können.

Ausgehend von einer umfassenden Analyse verfügbarer digitaler Lösungen und der Untersuchung erfolgreicher Praxisbeispiele wird der Status quo im Bereich der Digitalisierung im Vertrieb von KMU im Landkreis Wolfenbüttel stichprobenartig erfasst. Auf dieser Grundlage werden Betriebe mit ähnlichen Herausforderungen nach Reifegraden kategorisiert und konkrete Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität im digitalisierten Vertrieb vorgeschlagen.

Kleine und mittlere Unternehmen im Landkreis Wolfenbüttel sollen nach Abschluss des Projekts in der Lage sein, mit Hilfe eines Selbsteinschätzungsfragebogens, inkl. eines Informationsinstruments (z.B. e-Paper/ Liste), schneller und leichter zu erkennen, welche einfachen digitalen Tools/Instrumente sinnvollerweise im betreffenden Unternehmen eingesetzt werden können.

Ziel ist es, durch die praktische Umsetzung von identifizierten Maßnahmen in mehreren kooperierenden Unternehmen positive Fallbeispiele zu generieren und durch die Einbindung regionaler Verbände und Institutionen eine langfristige Basis zu schaffen, um andere Unternehmen zum Nachahmen zu motivieren.

Partner/Kooperationen:

• Landkreis Wolfenbüttel / Wirtschaftsförderung
• Mittelstands- und Wirtschaftsvereinigung Wolfenbüttel (MIT)
• Kreishandwerkerschaft Süd-Ost-Niedersachsen (KHWK)
• IHK Braunschweig (Abt. Wolfenbüttel)
• diverse Unternehmen des Landkreises Wolfenbüttel

Ansprechpartner:

Prof. Dr. rer.pol. Tobias Frenzel
Tel. 05331 939 45870
t.frenzel@ostfalia.de

Leon Fischer, B.Eng.
Tel. 05331 939 45870
leon.fischer@ostfalia.de